●＜デジタル雑誌＞　ファッション誌のデジタル版の収益戦略

　マーシャブルの記事ですが、米国雑誌は2009年には25％も広告費が落ちました。２０１０年は回復途上ですが、中心は完全にデジタル誌＝電子雑誌の広告に移っています。効果の可視化と新規性の為の革新性を求める広告主にぴったりだからです。

　■　InStyleの事例

　そしてその収益の中心はアップスとコンテンツと広告とショッピングの組み合わせに移っています。例えば雑誌InStyle’の親会社タイムは生活者の過去の購買履歴に基づくアップセル推奨ソフトの技術を持つ会社を買収しています。

　筆者注）これだと商品がネットで売れたときには、アソシエートプログラムのようにレベニューシェアが雑誌側でも可能になりますね。

　実際、その推奨ソフトを活用して、雑誌InStyle’は、InStyle Boutiqueと言う仮想ショップを立ち上げ、８月に出る９月号と連動させて稼ぐようです。

　　広告主は仮想ショップのInStyle Boutiqueに各２０アイテムを出品し、推奨買いをさせます。各商品アイテムの説明はアップスなどの活用によりビデオや写真を駆使するようです。また２０商品アイテム以外の販売は、ロケーションサービスのアップス連動により実際のお店への誘導をします。同時に仮想ショップのInStyle Boutiqueは９月号の雑誌に４分の一ページの広告を出します。

　　＜出所：マーシャブル＞

■　W magazineの事例

　　ファッション誌のW magazineは電子雑誌上で三つのファッション広告を打ちます。（mobile-based promotions ）その内二つはニューヨークのファッションウイークに合わせた双方向のゲリラ版広告です。

　最初の一つですが広告主の衣装を着たモデルのビデオクリップとか色々なものがスマートフォンなどで読者に届けられるようです。そしてＱＲコード付のMicrosoft Tagsでショッピングを促すようです。またNew York Fashion Weekにも足を運ばせようと言う企画のようです。

　二番目の広告はファッションウイークにおけるフォースクエアとの連動です。（Foursquare (Foursquare) at Fashion Week）色々なお店を紹介するアップスを活用するようですが、各お店には（モデルなどの）ブランド大使がニューヨークファッショウイークの期間常駐しています。

　三番目の広告は例えばEstee Lauder’s night creamなどの広告です。まずビデオクリップを見てＱＲコード付のMicrosoft Tagsで商品を買えば、Hugo Boss 社からのSt. Regis hotel.での４日間の特別滞在が当たりると言った内容です。

　＜出所：マーシャブル＞

■　雑誌ボーグの事例

　雑誌における広告販売で第二位のボーグは、ツイッターとフェースブックと電子雑誌の記事を組み合わせたアプローチを２０１０年の９月に開始します。またショッピングではVogue Stylist [iTunes link]と言う２０１０年２月に立ち上げた仮想ショップと連動したiPhone appを活用しています。

でも格式を重んじるシャネルなどはツイッターやフェースブックなどのようなソーシャルメディアを嫌っています。

　＜解説＞

　　電子雑誌のビジネスは、本体のコンテンツの販売、アップスの販売、広告の販売、ショッピングの支援やレベニューシェアなどマイクロ取引の組み合わせの方向に行っています。これはテレビのフリーミアムビジネスと本質が殆ど同じですね。

　音楽が情報の束の分解作用により、曲単位のマイクロ取引が始まって以来、電子新聞や電子雑誌、コネクトテレビとマイクロ取引（アップス、コンテンツ、広告）　+　ショッピングの組み合わせによるレベニューシェアの流れが出てきました。

　視聴者の視点からは各種のアップスによりソーシャルな社交やロケーションサービス、マルチメディアの提供、推奨やショッピングなどが可能となっています。

　それがマルチデバイス（ＰＣ、ネットブック、スマートフォン、タブレット、コネクトテレビなど）の全体をカバーし始めています。
　
　

　　★★　How the Fashion Magazine Industry Plans to Profit from Digital This Fall

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　　　日本ナレッジマネジメント学会　専務理事　山崎秀夫　borg7of9 twitter